Stratégia značky, ktorá otvára väčšie dvere
Vytváram systémy pre spotrebiteľské značky, ktoré prichádzajú o tržby v prospech konkurentov, ktorí pôsobia jednoducho serióznejšie – ešte skôr, než zákazník vôbec začne porovnávať produkty.
Zákazník, ktorý prechádza príspevky, stojí pri regáli a porovnáva päť produktov, ktoré všetky sľubujú to isté. Ešte skôr, než si prečíta zoznam zložiek, rozhodne sa, ktorý z nich pôsobí dôveryhodnejšie.
Ak vaše balenie nedokáže dostatočne vyzdvihnúť kvalitu toho, čo skutočne vyrábate, neprehrávate s gráciou. Prehrávate s horším produktom, ktorý jednoducho pôsobil ako bezpečnejšia a serióznejšia voľba.
Tá istá strategická dôslednosť, vďaka ktorej sa vybudovala identita výrobcu s obratom viac ako 84 miliónov eur – ktorému dnes dôverujú značky ako YSL, Versace, Hugo Boss a Bentley – platí pre každú značku, kde o predaji rozhoduje prvý dojem.
Kupujúci na tejto úrovni sa v priebehu niekoľkých sekúnd rozhodnú, či ste pre nich ten pravý.
Strategicky vybudovaná značka sa stáva výhodou pri stanovovaní cien, pri rokovaniach aj pri rozhovoroch s investormi.
Od toho, že sa zlieva s okolím, až po to, že si ho zákazníci skutočne vyberajú – ten istý výrobok, vyššia cena a úplne odlišné vnímanie.
Každá spolupráca vychádza z vašej skutočnej konkurenčnej situácie a údajov, nie zo šablóny.
Najprv sa určí pozícia, potom systém, ktorý ju reprezentuje.
Tu nejde o dizajn ako taký. Ide o systém založený na pozícii, takže výsledok prispieva k dôveryhodnosti, cenovej sile a dôvere investorov, a nie len k lepšiemu vizuálu.
